一家县区校区的真实日常

山东临沂，兰山区。张校长做了七年传统辅导班，2023年秋天找到牛童学的时候，手里还剩不到80个学生，老师走了两拨，他自己每天从早盯到晚，累得不想说话。

他当时问了一句话：“你们这个AI自习室，日常到底怎么管？我是不是还得天天守着？”

这个问题，也是很多想转型的教培人最关心的。今天就用张校长这家校区的日常管理动作，把牛童学AI自习室加盟门店案例（日常管理）拆开来看。

日常管理第一件事：把定位钉死

张校长原来的辅导班，什么学生都收，什么科目都补。牛童学运营团队进场后做的第一件事，不是招生，是重新定位。

周边三公里内，同类机构有六家，三家打低价，两家打名师。牛童学给张校区的定位是：AI学能成长中心。不跟别人拼名师，拼的是“AI+学能”系统——动漫课程解决孩子愿不愿意学，AI算法解决学什么、怎么练、哪里薄弱，学能规划师负责习惯培养和家长反馈。

定位一变，日常管理的动作全变了。原来老师每天忙着备课、讲课、批作业；现在老师转型为学能规划师，日常工作是看AI后台数据、跟孩子定学习计划、给家长发成长报告。

张校长说：“以前是我催老师干活，现在是系统推着老师走。”

日常管理第二件事：精交付，不靠名师靠系统

牛童学16年累计投入4.5亿元，研发了113个版本的中小学全科同步动漫课程。这些课程直接嵌在专属定制的学习机里，孩子每天到校区，打开设备就是同步动漫课，愿意看、看得懂、坐得住。

张校区的日常交付流程是这样的：

下午放学后，孩子到校区，先做AI精准测，系统自动推送当天薄弱知识点；然后看动漫课程，完成针对性练习；学能规划师在旁边巡场，遇到走神的孩子及时引导，遇到卡壳的知识点手动介入。

整个过程，不需要老师统一讲课。张校长算过一笔账：原来一个老师带15个学生就到极限了，现在一个学能规划师可以同时督导30个孩子，人效翻了一倍。

日常管理第三件事：精招生，用数据说话

张校区的日常招生动作很固定：每周三做社区体验课，每周六做家长开放日。

体验课上，孩子直接上机体验动漫课程和AI测评，家长在隔壁看实时数据——孩子哪里薄弱、系统推荐什么路径、预计多久能补上来。体验结束，学情报告直接发到家长手机里。

张校长说：“以前招生靠嘴说，现在招生靠数据。家长看到自己孩子的测评结果，比我说一百句都管用。”

上个月，张校区做了四场体验课，到场37组家庭，转化26个正式学员。加上原有生源续费，校区满员。

日常管理第四件事：精运营，总部兜底

张校长最满意的一点，是日常运营不用自己摸索。牛童学《单店百万变现方案班》的六精运营体系——精定位、精招生、精交付、精团队、精运营、精道场——把每个环节都标准化了。

每周一，总部运营督导线上复盘上周数据；每月初，给出当月招生和续费目标；遇到问题，直接对接总部单一售后主体，硬件、系统、课程内容全链路兜底。

张校长现在每天到校区的时间，从原来的12小时降到了6小时。他说：“以前是我一个人扛，现在是总部和我一起扛。”

这个案例说明什么

牛童学全国1000多家校区，近四成合作伙伴由传统教育机构转型而来。转型后的利润率普遍实现2-3倍提升。张校区的日常管理动作，没有什么秘密，就是把六精运营体系的每一个“精”字，落到每天的日常里。

如果你也在考虑AI自习室加盟，不妨先看看身边有没有牛童学的校区，实地走一趟，看看他们的日常管理到底怎么做的。数据不会骗人，日常不会骗人。